日前，全球应用交付网络和安全服务厂商F5 Networks宣布了一项F5 Unity+计划，旨在促进与合作伙伴持续成长与共赢的创新渠道计划。Unity+强化了与合作伙伴的激励机制，帮助他们发掘新的收入来源，推动双方更紧密的协作，并帮助客户完成技术转型。
对此，F5 方面表示，合作伙伴对企业的重要性不言而喻，该计划以F5目前收获成功的渠道优先计划为基础，为合作伙伴提供新的途径，通过联合进行市场推广活动等举措，提高合作伙伴的灵活性。
“亚洲地区的数字化转型正在迅速改变客户购买和消费技术的方式，进而改变合作伙伴们在市场中的商业模式。”F5亚太区，中国和日本合作伙伴销售与联盟副总裁Gabriel Breeman表示道，“随着亚洲地区的公司积极地进行数字化转型，我们看到Unity+提供了合作伙伴所需的敏捷性和灵活性，以助力他们快速提供客户体验。”
Unity+计划是特别为满足市场、F5和合作伙伴业务模式的变革而设置的。它将有效帮助合作伙伴提升盈利能力，鼓励其拓宽传统的订阅式模式之外的收入模式，投资新的战略性领域。同时，合作伙伴可获得F5的现场销售团队、新工具，以及灵活的培训和业务机会等方面的支持。
“Unity+表现出的简单性和灵活性显示了F5在不断变化的市场诉求中对渠道生态系统需求的理解。“PT Mastersystem Infotama的董事长Joko Gunawan表示：“我们相信Unity+将为我们提供必要的工具，帮助我们更好地响应亚太地区客户提出的多样化需求，同时加速他们的创新步伐。”
Unity+计划为所有的合作伙伴创造了条件，使其可以利用F5领先的产品组合，服务于各自客户。他们可基于对客户需求的把握，灵活地提供F5的解决方案，并使交易模式与自己的核心业务相吻合。加入Unity+计划的合作伙伴将继续享受F5提供的优厚支持，如丰厚的奖金和销售激励，开拓市场的资金支持，以及现场渠道销售团队和服务的支持等。
“在F5的整体增长战略中，合作伙伴发挥了关键作用，他们对本地市场的深入了解使我们受益良多，Unity+体现了我们对合作伙伴的长期承诺。 “Breeman说道，”实际上，该项目所展示的能力是F5从全球范围的合作伙伴的反馈中不断学习的成果。作为一家以渠道为中心的公司，我们认为合作伙伴的反馈至关重要，这些反馈有助于引导他们更好地使用正确的工具来满足业务发展所需，通过灵活的订阅模式服务于我们共同的客户，更好地处理区别化的注册，以及获得易于消费的销售及售前技术学习路径。
据悉，Unity+的升级版计划将于2020年正式施行。在接下来的几年里，随着F5与合作伙伴新的营销路径的开发，以及销售与营销工具的部署，Unity+将持续的迭代。合作伙伴上一年的身份继续有效，但他们将根据新的Unity +计划的要求来确定是否获得2021财年的入围资格。
坤通科技
